销售类的行业，需要的就是业绩。此文是干货，需要慢慢理解，每看一遍都会有不同的收获。

销售＝成交笔数×客单价

每天经过柜台或者到店的顾客都是大概率的，我们没法改变，但是每天来十五个顾客，假设成交了五个，每个自主消费一百元，是五百元。但是最重要的就是引导顾客消费，一定要连带销售！

不是完全没有目的推销，而是找出顾客深层次的需求。

大单是提升业绩的关键点。

体验原则:手部体验出快单

面部体验出大单

能坐着绝不站着 能躺着绝不坐着

能上脸绝不上手 能上手绝不空讲

体验式销售步骤:

1微笑迎接 挖掘需求

2展示讲解 试用体验 对比感受（划重点 一定要推荐两款价位的产品给顾客形成对比感受 促进成单）

3连带销售 活动刺激 促成交易 目送顾客离开

护肤体验流程:

1清洁（卸妆 洁面）

2爽肤水

3眼霜

4精华

5乳液

6面霜

7周护理（去角质，面膜）

彩妆体验流程

1妆前（妆前乳 ，隔离，防晒，素颜霜）

2bb,cc

3遮瑕

4定妆

5眼妆

6修容

7腮红

8口红

产品展示方法:一手托一手扶

不是一味地推销而是推荐好的产品体验

品名＋功效

特色＋使用方法

对比讲解要点:痛点（油脸 痘肌）＋再次强调功效

站在顾客右边 不能骑着 摁着头