如何把互联网思维真正应用到美妆产品上?

11 06月 2020
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国产新锐彩妆品牌完美日记的母公司逸仙电商正式发布了旗下战略新品牌——完子心选(Abby’s Choice),与专注彩妆的完美日记不同,完子心选的产品线涵盖了护肤、彩妆、个护及美容仪器等多品类,销售面更广。

 
作为与完美日记同样诞生于互联网时代的美妆品牌,逸仙电商联合创始人陈宇文表示完子心选的品牌定位就是一个互联网时代的C2B品牌,将会把互联网的思维真正应用到品牌的产品身上。
 
那么,如何才能将互联网思维真正应用到产品身上呢?美妆行业本属传统行业,面对这样的问题,涉及到的是一次大转型。
 


1



 
互联网思维是更能创造用户价值的思维。
 
在互联网中,品牌能够接触到的用户是更加直截广泛的,关键在于能否很好地运用好流量,将流量转化为产品研发的数据而不是单纯的销售数据。一些人看到流量就看到了一堆交易数字,实际上更应该看到的是一堆消费需求。
 
尤其是当一个品牌拥有充足的私域流量时,这个品牌就能在产品中创造出更高的用户价值。陈宇文便告诉大家,经过多年的积累,他的手机微信里攒了1000多个美妆用户,除了消费者之外,也有一些美妆KOL。通过与这些人的沟通交流,陈宇文便能更深层次地触达市场需求。
 
除了私域流量之外,品牌还能运用到的便是大数据。互联网时代,各大电商平台都能为品牌提供及时的用户数据,包括购买数据、真实反馈、皮肤状态数据等等,以这些大数据为基点,品牌能研发出更契合市场需求的产品。
 
而对于完美日记、完子心选这样的品牌来说,还可以直接对自己的会员用户进行大数据调研,从而深入市场需求。陈宇文还说,为了更广泛更直接地与消费者进行沟通,品牌还会坚持每个月举办两次消费者线下见面会。
 
沉淀数据,以沉淀需求,从而打造出更加适应时代的产品,这是互联网思维的基础。
 


2



 
以上说的其实就是互联网思维中的用户思维以及数据思维,而美妆品牌要将产品做到极致,就还必须应用上互联网思维中的迭代思维与跨界思维。
 
所谓的迭代思维即是一种循序渐进的产品开发方法,通过不断的试错,在持续迭代当中完善产品。实际上就是要求品牌对产品进行渐进性的创新,随着时代发展的要求去更新自己的产品。
 
例如在护肤领域,很多品牌便已经从纯天然植物萃取的第三代护肤,迭代升级到生物科技成分的第四代护肤了。一些护肤品牌也将自己的眼霜加入了按摩功能,顺应了“产品+仪器”的趋势,也是一种小创新。
 
完美日记的动物眼影很火,后来又联合李佳琦的宠物狗推出全新的狗狗眼影盘,用明星宠物狗代言的方式更新了自己的产品,这正是完美日记顺应当下直播热潮去迭代产品的一种体现。
 
在直播大热的时下,美妆品牌的确应该去依据直播的特色去更新自己的产品。
 


3



 
随着互联网和新科技的发展,产业的边界已经相当模糊,跨界已然成为品牌创新的一种手段。在化妆品行业,跨界甚至已经成为一股浪潮,这也是互联网时代的一个特征。
 
美妆产品的跨界见多不怪,前两年就有不少跨界产品走红网络,如可口可乐与菲诗小铺的奇妙组合、旺旺雪饼与自然堂的甜美相遇、大白兔奶糖与美加净的强强联合等等。
 
越是让人意想不到的跨界,越是能让人感到惊艳,例如完美日记眼影与科学频道的跨界联合。话虽如此说,但跨界也不能过火,两个“1”必须要有一定的契合度,否则很难达到加起来大于“2”的效果。
 
互联网时代下,行业与行业之间已经没有了界限。越来越个性化的市场,寓意着品牌需要研发越来越有个性的产品,而跨界为此提供了一条简易的途径。
 
总而言之,如今的美妆品牌,无论是传统,还是新锐,都应该顺应互联网时代的发展潮流,运用互联网思维去打造性价比更高的产品!


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